下午好，欢迎光临“全景网”演播大厅。南方风机股份有限公司新股发行网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。
主持人 接下来让我们大家一起来了解一下南方风机股份有限公司新股发行的基本情况：南方风机股份有限公司首次公开发行不超过2400万股人民币普通股A股，占发行后总股本的25.53%。这次发行采用网下向咨询价格对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式进行。
主持人 欢迎各位的光临。首先我们有请南方风机股份有限公司副董事长、总经理杨子善先生做推介致辞。
十年磨一剑，长期资金市场期待已久的创业板之门就要开启。南方风机股份有限公司将有幸跻身创业板第一梯队我感到特别荣幸。很高兴各位网友及投资者能参加南风股份创业板首次公开发行A股网上路演推介会。首先，我谨代表公司对大家的关注和参与，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
和我们同期发行的第一批创业板公司共有十家，我认为南风股份是一家概念独特、最具成长性又符合国家产业政策的创业企业，相信通过此次网上推介会的交流，各位网友及投资者将对公司的价值有更全面的认识和更深入的了解。
创立于2008年8月8日的南方风机股份有限公司是华南地区顶级规模的专门干通风与空气处理系统模块设计和产品研究开发、制造与销售的企业，业务主要面向核电、地铁、隧道、风电叶片和大型工业民用建筑五大领域。公司在国内核电站核岛HVAC系统设备的市场占有率为72.44%，其中在核电站百万千瓦级及以上机组核岛HVAC系统设备的市场占有率为77.50%，公司是国内唯一的产品线涵盖核电领域HVAC设备所有品种和具有核电站核岛HVAC设备总承包经验的供应商；公司在地铁领域的国内市场占有率为32.39%，居地铁领域前两位；公司在5公里以上长大隧道通风设备的市场占有率为18.15%，为隧道领域前三位。
近年来，随国家对于基础设施建设的逐步加大，推动了公司主要营业业务的快速的提升，近三年公司主要经营业务收入、主要经营业务利润和净利润的年增长率平均为76.42%、92.15%和163.51%。2006年5月和2008年12月，公司被认定为高新技术企业。
技术创新和新产品研究开发是公司发展的策略的核心，企业具有行业领先的产品研制和检验测试能力，并经过多年生产经营经验的积累，建立了完整的产品线和严格的质量控制和管理制度，做到产品从设计到发运的全过程控制。
公司本次拟公开发行2,400万股社会公众股，预计募集资金28,750万元，将通过4个募集项目逐渐增强公司核心竞争力，提升公司产能和研发、检验测试能力，巩固和加强公司在核电、地铁和公路隧道领域的行业领头羊，并为公司拓展诸如高速铁路、风力发电叶片、军工等高端产品应用领域创造积极的条件，增强公司的可持续发展能力。
我们相信，借助长期资金市场平台，放眼全球、高扬创新高效旗帜的南风股份必将以更好的业绩回报广大投资人，回报社会！
首先我代表安信证券股份有限公司的全体同仁，对所有参与南方风机股份有限公司首次公开发行A股网上路演推介会的网友和投资者朋友表示热烈的欢迎！
南风股份经过了十几年的发展，不仅成长为一家业绩优良、成长可期的优质企业，更是一家重视技术创新、善于把技术创新同综合配套服务契合在一起的现代企业。南风股份是华南地区顶级规模的专门干通风与空气处理系统模块设计和产品研究开发、制造与销售的企业，拥有南风股份研究所和南风股份检测实验室等科研检验测试的机构，其中后者是国内通风与空气处理行业仅有的三家经中国合格评定国家认可委员会认可的实验室之一。
在企业的战略布局、日常经营业绩表现上，我们能充分感受到南风股份内在的生命张力。公司在长期的创业过程中，逐渐形成了自己独特的核心竞争力和综合配套优势，行业领先的系统集成设计能力优势、市场之间的竞争优势和品牌优势。企业具有一流的管理团队、领先的研发技术水平、卓越的产品检验测试能力、优异的产品品质、及时全面响应客户要求的能力以及强大稳定的客户群，有力地保障了南风股份的健康可持续发展。
在与南风股份合作的过程中，我们亲眼见证并亲身感受了公司高管在发展通风与空气处理系统设计和产品开发、制造方面的宏伟抱负和持之以恒为之奋斗的企业家精神，我们祝愿南风股份未来在产业经营和资本市场上创造出更加辉煌的业绩。
作为本次发行的保荐人和主承销商，我们对南风股份进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们诚挚地希望通过我们的努力，让广大投资者充分了解南风股份，支持南风股份，并共同分享南风股份发展的硕果。我们相信，南风股份上市后，将一如既往的不断提升公司竞争力，给广大投资者带来丰厚的回报。
财务总监:王达荣 公司生产所需主要原材料为碳钢、不锈钢、铝材和电机。碳钢、不锈钢和铝材为大宗商品，市场供应充足，由公司根据实际情况从国内供应商采购。电机由本公司根据产品的设计要求直接从多家电机生产厂家采购，市场供应充足。公司生产的能源消耗主要是电能。本公司电能耗用量较小，由当地的电网提供，供应充足。谢谢!
财务总监:王达荣 正中珠江就本公司内部控制的有效性出具了广会所专字【2009】第号《内部控制鉴证报告》，认为：“贵公司按照《内部会计控制规范—基本规范》以及其他控制标准于截至2009年6月30日止在所有重大方面保持了与财务报表编制相关的有效的内部控制。”谢谢！
董事会秘书:周晖 董事会秘书办公室。股东和投资者可以通过电话、传真、网络等方式将你们的意见和建议传递给我们。我们会及时给予反馈。
谢科勤 请问费威 :截至2009年6月30日，公司资产负债率是多少？是否合理？
安信证券:费威 近三年一期期末，公司资产负债率（母公司口径）分别为百分之62.35、百分之58.78、百分之50.55和百分之52.31，资产负债率处于正常水平，不会影响公司的稳健经营。谢谢!
马尾伊依 请问王达荣 :现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存银行、买债券、打新股……请问贵公司会这么做吗？
财务总监:王达荣 公司在招股说明书里多次提到，公司募集资金将全部用于新项目的投资，以配合公司高速发展的需要。谢谢！
财务总监:王达荣 截至目前，公司股东持有的本公司股份均未被质押和托管，也不存在其它权
大邱庄 请问王昀 :高效节能低噪型地铁和民用通风与空气处理设备技术改造项目的环保情况如何?
安信证券:王昀 该项目选取技术先进、生产过程自动化程度高、能耗较低的国产设备，并配置先进的在线检测等自控设备，现已完成项目前期的考察论证、项目选址、项目可行性研究报告编制等工作。该项目已取得清远市环境保护局《关于〈高效节能低噪型地铁和民用通风与空气处理设备技术改造项目环境影响报告表〉的批复》（清环建表【2009】11号）批准建设。
财务总监:王达荣 本公司已建立严格的资金管理制度，不存在资金被控股股东、实际控制人及
财务总监:王达荣 本公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书
财务总监:王达荣 本公司已建立严格的资金管理制度，不存在资金被控股股东、实际控制人及
安信证券:费威 本公司是由佛山市南海南方风机实业有限公司整体变更设立的股份有限公司。2008年7月18日，经股东会决议批准，南方风机有限以截至2008年5月31日经
审计的账面净资产91,781,757.30元为基础，按照1.31116796:1的比例折为7,000万股，整体变更为南方风机股份有限公司。
财务总监:王达荣 本公司独立核算、自负盈亏，设置了独立的财务部门。本公司根据现行法律
法规，结合本公司实际，制定了财务管理制度，建立了独立完善的财务核算体系。
副董事长\\总经理:杨子善 国家对核安全设备的设计和制造活动施行严格的许可证管理制度。2007年7
月，国务院颁布《民用核安全设备监督管理条例》，规定核电HVAC设备中的核
请领取许可证。申请领取许可证的单位需满足：（1）应当具备有与拟从事活动相关或者相近的工作业绩，并且满5年以上；（2）有与拟从事活动相适应的、经考核合格的专业技术人员，其中从事民用核安全设备焊接和无损检验活动的专业技术人员应当取得相应的资格证书；（3）有健全的管理制度和完善的质量保证体系，以及符合核安全监督管理规定的质量保证大纲。
董事会秘书:周晖 公司在风电叶片市场上的选择是非常慎重的，目前主要是起步阶段，占公司的销售比重很低。我们所面对的目标市场主要以东南沿海的风场为主。目前国内大部分的风电叶片供应商是华北和西北。如果从华北和西北的运费是非常大的。我们的优势在于两方面，第一：技术的优势，大部份的设计都是一个风机是三个叶片，我们的设计是一个风机两个叶片，在成本上占有明显的优势。第二：针对公司的目标市场，我们的叶片运费也比其它的供货商低很多。
yi 请问杨子善 :你好 我想问的是 你们为什么在大多业绩良好的老股票都20左右市盈的情况下 以现在的市盈发行 有什么特别的信心
副董事长\\总经理:杨子善 我们对公司未来的业绩充满信心！在未来几年，随着我国基础设施建设的高速发展，公司所专注的核电、地铁、隧道等领域将得到很好的发展机遇，公司的业绩增长也会得到保障。谢谢！
黔迷 请问杨子善 :请问董事长，您自己炒股吗？您会推荐您的亲朋购买公司的股票吗？
副董事长\\总经理:杨子善 我本人并不炒。我会推荐朋友购买公司股票。购买公司的股票会给投资者带来很好的回报，我们对公司的发展充满信心。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
信心 请问杨子善 :请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？
副董事长\\总经理:杨子善 作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 您好！公司的发行价格是经过询价过程询出来的，公司认为这个发行价格基本体现了公司的价值。谢谢！
没信心 请问王昀 :请介绍一下大型动/静叶可调机翼型隧道风机技术改造项目
安信证券:王昀 该项目主要面向公路隧道、海底/过江隧道和高速铁路隧道领域中的中长大隧道，凭借南风股份在公路隧道领域的领先地位，已经开始相关产品的研制，并正和相关设计勘察设计院开展技术合作。该项目总投资3280万元，达产后可实现年销售收入5700万元，投资利润率达到百分之22.31，具有良好的经济效益。
副董事长\\总经理:杨子善 我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 本公司拥有较强的研发队伍和优秀的核心技术人员。这是本公司技术持续领先、产品不断创新的主要因素之一。随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，本公司仍存在对核心技术人员加快设立激励和约束机制以避免核心技术人才流失的风险。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 通风与空气处理包含通风和空气处理两个方面。通风是指采用自然或机械方法使空气形成运动或利用空气运动来达到特定的生产、生活要求；实现通风功能的主要设备是风机。空气处理是指利用机械方法对空气加以气力输送、净化（除尘、过滤、吸附）、温湿度控制以及污水处理的曝气等，从而使环境内的空气符合特定的质量要求。谢谢！
董事会秘书:周晖 公司上市后管理层不仅感到产品市场的压力，而且也感受到资本市场的压力。我们是以广大投资者的利益为主要工作目标。如何能够为投资者创造更多的价值和利润是我们的首要目的。
看不顺眼 请问费威 :货币资金、应收账款和存货占流动资产的比例分别为多少？
安信证券:费威 截至2009年6月30日，公司流动资产、固定资产和无形资产占总资产的比例分别为百分之74.48、百分之20.52和百分之4.84，表明公司的资产结构比较合理。货币资金、应收账款和存货占流动资产的比例分别为：百分之29.14、百分之45.02、百分之21.33，表明公司流动资产结构良好，可变现性强。谢谢！
财务总监:王达荣 碳钢、不锈钢、铝材和电机的市场供应十分充足，本公司按照市场价格进行采购。对于采购的其它配件产品，包括电加热器、防火阀、风口，本公司和供应商依据市场价格协商确定。对于委托其他专业厂家进行镀锌、酸洗、热处理等表面处理，本公司根据委托加工的产品重量，依据市场价格协商确定加工费。对于委托其他专业厂家进行线切割等简单加工，本公司根据加工件的加工面积和复杂程度，依据市场价格协商确定加工费。谢谢！
安信证券:费威 近三年一期期末，公司资产负债率（母公司口径）分别为百分之62.35、百分之58.78、百分之50.55和百分之52.31。谢谢！
财务总监:王达荣 本公司生产经营所需的主要外购原材料为碳钢、电机、铝材和不锈钢；原材料采
购价格主要受金属铜、钢材和铝材价格影响。2008年，碳钢、电机、铝材和不锈
钢的成本占公司生产成本的比例分别为百分之20.05、百分之19.69、百分之18.25和百分之6.66。
财务总监:王达荣 近三年一期期末，本公司负债总额分别9,324.64万元、12,123.90万元、
11,821.22万元和14,333.88万元，负债总额较前一期末的增幅分别为百分之30.02、
百分之-2.50和百分之21.26，负债总额的平均增长速度低于资产总额的平均增长速度。谢谢！
最爱丽江 请问周晖 :我是一名新股民，我想买你们公司的股票，你能指点吗？
董事会秘书:周晖 答：谢谢对南方股份的信任，不过这个创业板投资风险比较大。请慎重。谢谢！
观察者 请问王达荣 :请问今年以大股东担保的抵押贷款，未来会不会将变革担保形式，比如变成公司的实物抵押等？
ABC 请问周晖 :公司对于高速铁路块的业务怎么看待？未来可预期的市场有多大？
本公司货款回收能力较强，在营业收入快速增长的同时保持了较高的现金回收比例，经营性现金流量较为充裕。在经济处于降息周期的背景下，为了降低公司财务费用，本公司主动提前归还与银行签订的长期固定利率借款，增加银行短期借款，使得银行长期借款在负债总额中所占的比重由2006年12月31日的百分之62.14下降到2009年6月30日的百分之8.05。谢谢！
财务总监:王达荣 本公司一直将技术创新和新产品开发作为公司发展战略的核心，采取“预研
研究所、检测实验室和公司研发部组成的三级研发体系，组建了CFD应用研究室、核电产品研发部、风机技术部、重点工程产品开发室等新产品开发部门，已取得多项国内领先、国际先进的技术成果。
董事会秘书:周晖 答：本公司拥有南方风机研究所和南方风机检测实验室，具有较强的研究开发能力和试验检验测试能力，其中南方风机检测实验室是国内通风与空气处理行业仅有的三家经中国合格评定国家认可委员会认可的实验室之一。实验室有严格的实验设备和测试设备。谢谢！
财务总监:王达荣 近三年一期期末，公司应收账款余额分别为2,336.22万元、4,661.28万元、5,894.04万元和9,185.82万元，谢谢！
财务总监:王达荣 近三年一期，本公司毛利率分别为百分之25.53、百分之27.78、百分之30.30和百分之30.92，呈现持续上升的趋势。谢谢!
财务总监:王达荣 截至2009年6月30日，公司流动资产、固定资产和无形资产占总资产的比例分别为百分之74.48、百分之20.52和百分之4.84，表明公司的资产结构比较合理。谢谢!
Ray 请问杨子善 :请问杨总：面临未来市场激烈竞争，公司未来三年核电领域的市场份额会不会下降，如果会下降，大概会下降到多少？
副董事长\\总经理:杨子善 我们主要专注于国内市场，海外市场所占比重很小。谢谢！
观察者 请问杨子善 :请问杨董，您过去一年主要的工作时间在员工、客户、供应商之间大致是怎么分配的？上市后会不会做一些重点上的调整。
副董事长\\总经理:杨子善 客户占百分之40,员工占百分之30,供应商占百分之10,了解市场动态、产业发展动态占百分之20。上市后会在产业发展动态投入更大的精力和时间。谢谢！
Quentin 请问谢东晖 :如何看待如此高的市盈率，公司受国家基础设施建设相关政策及城市化进程大吗？
安信证券:谢东晖 公司所从事的产业均属于国家基础设施建设产业，与国家基础设施建设的相关政策和城市化进程密切相关。当前，是我国基础设施建设大发展的时期，投资者给与公司较高的估值，正是基于对公司良好发展前景的预期。因此，我认为，公司本次发行所确定的市盈率是合理、正常的。
董事会秘书:周晖 《公司章程》规定董事会设董事会秘书。董事会秘书是公司的高级管理人员，
副董事长\\总经理:杨子善 本公司于2006年被认定为广东省高新技术企业。根据《广东省委、广东省人民政府关于进一步扶持高新技术产业发展的若干规定》（粤发【1997】4号）、《广东省委、广东省人民政府关于依靠科技进步推动产业结构优化升级的决定》（粤发【1998】16号）和《广东省人民政府办公厅转发贯彻落实广东省委、广东省人民政府关于依靠科技进步推动产业结构优化升级的决定有关税收政策实施意见的通知》（粤府办【1999】第52号），本公司2006年度和2007年度享受减按百分之15的税率计缴企业所得税的优惠政策。如果由于广东省有关文件与国家有关部门颁布的行政规章存在差异，导致国家有关税务主管部门认定公司2006年度和2007年度享受百分之15企业所得税率优惠的条件不成立，公司可能需按照百分之33的所得税率补交2006年度和2007年度的所得税差额。如果按照百分之33的所得税税率计算，本公司2006年和2007年可能补缴的所得税税款分别为115.82万元和456.19万元。
对于公司可能需要按照百分之33的税率补交2006年度和2007年度的企业所得税差额的风险，本公司全体发起人股东已作出承诺：一旦发生上述情况，愿意按其在发起设立股份公司时的持股比例承担本公司需补缴的全部所得税差额和一切相关费用，并保证今后不会就此向本公司进行追偿。谢谢！
董事会秘书:周晖 我公司制定了《董事会议事规则》规范董事会运行。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利和履行自己的义务。董事会会议分为定期会议和临时会议。董事会每年应当至少召开二次定期会议。董事会会议应当由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以书面委托其他董事代为出席。董事会会议应有过半数的董事出席方可举行。董事会作出决议，须经全体董事的过半数通过。董事会决议的表决，实行一人一票。谢谢！
董事会秘书:周晖 答：《公司章程》规定股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大
情形时，临时股东大会应当在2个月内召开。召集人将在年度股东大会召开20日
前通知各股东，临时股东大会将于会议召开15日前通知各股东。股东（包括股东
副董事长\\总经理:杨子善 公司未来还是专注于核电、地铁、隧道领域的业务。谢谢！
董事会秘书:周晖 答：公司董事会由9名董事组成，其中包括3名独立董事。董事会设董事长1人，副董事长1人。董事长、副董事长均由董事会以全体董事的过半数选举产生。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 在核电领域产品，目前公司已经申报了发明专利有4项，实用新型专利4项。谢谢！
和畅达 请问王昀 :请介绍一下大型动/静叶可调机翼型隧道风机技术改造项目投资概算情况
安信证券:王昀 该项目主要面向公路隧道、海底/过江隧道和高速铁路隧道领域中的中长大隧道，项目总投资3280万元，其中建设投资2,880万元，铺底流动资金400万元。项目达产后可实现年销售收入5700万元，投资利润率达到百分之22.31，具有良好的经济效益。谢谢！
董事会秘书:周晖 答：公司设有董事会秘书办公室，董事会秘书办公室是投资者关系的管理职能部门，我们将非常重视与投资者的沟通和交流。广大投资者可以通过各种方式将你们的意见和建议传达给我们。我们将及时向董事会报告并积极做出回应。谢谢！
华明 请问王达荣 :高效节能低噪型地铁和民用通风与空气处理设备技术改造项目的主要原辅料供应情况?
本项目主要原材料、辅助材料年用量如下：碳钢板（4,620吨）、镀锌板厚（490吨）、铝材（932吨）、不锈钢材料（95吨）、电机（27,150台）和PU双面板（7,800平方米）等。谢谢!
财务总监:王达荣 本次公开发行股票将大幅度增加公司的净资产。由于募集资金运用项目存在
小陈 请问王达荣 :您好，王总。请问我们核岛HVAC设备的订单和付款之间的周期有多久？
财务总监:王达荣 核岛HVAC设备的订单和付款之间的周期大概在半年左右，收款期是一个多月。谢谢！
丹光中 请问王达荣 :高效节能低噪型地铁和民用通风与空气处理设备技术改造项目的投资概算情况如何?
财务总监:王达荣 本项目总投资8,637万元，其中建设投资7,637万元，铺底流动资金1,000万元。谢谢!
财务总监:王达荣 本公司流动负债主要由短期借款、应付账款和预收账款构成。截至2009年6月30日，短期借款、应付账款和预收账款占流动负债总额的比例分别为百分之28.98、百分之26.72和百分之22.27。
董事会秘书:周晖 答：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。谢谢！
大邱庄 请问杨子善 :请介绍一下公司在制造与工艺技术上的优势?行业是否具有区域性特征？
副董事长\\总经理:杨子善 本公司具有20年通风与空气处理设备专业制造经验，在生产中逐步探索出一
检验检测技术人员。截至2009年6月30日，公司已有47人获得“核质量，核工程
得低端产品，由于附加值较低，具有较强的区域性特征。高端产品由于附加值高，
副董事长\\总经理:杨子善 我公司作为华南地区规模最大的通风与空气处理设备专业制造企业，产品主要面向核电、地铁、隧道、风力发电和大型工业民用建筑五大应用领域。通过多年的技术攻关和专业化生产经验积累，公司在核电领域、地铁领域、隧道领域具有较强的竞争力和较高的市场占有率。本次募集资金投资项目主要面向核电、地铁、隧道和大型工业民用等应用领域。谢谢！
董事会秘书:周晖 答：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 本公司成立后，承继了南方风机有限的全部资产、负债，相应资产的产权变更手续已全部办理完毕。谢谢!
小陈 请问杨子善 :您好！请问融资用于建设的HVAC设备改造计划，什么时候开始厂房扩建/改造？什么时候可以开始有产能？
副董事长\\总经理:杨子善 由于我们现在的产能非常紧张，募集资金到位后，我们将很快启动改造项目。谢谢！
董事会秘书:周晖 答：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！
财务总监:王达荣 本公司系华南地区规模最大的专业从事通风与空气处理系统模块设计和产品研究开发、制造与销售的企业。自设立以来，本公司主营业务未发生变化。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 感谢投资者对我们的认可和期待，我们将会以良好的业绩来回报投资者。谢谢！
财务总监:王达荣 本公司主营业务收入保持较快速度增长。近三年，本公司主营业务收入年增长率平均为百分之76.42。谢谢!
基金 请问周晖 :在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久？
观察者 请问杨子善 :请问杨董，关于新生产线技术改造的方案是从什么时候开始准备的？假设没有这次上创业板的募集资金的机会，您作为公司的最高决策人，您是否仍会扩大产能？如果会，为什么？而资金和时间按方面在缺乏上市融资途径下又打算？
副董事长\\总经理:杨子善 如果关于生产线年开始准备的，我们公司只能靠自身积累，滚动发展，有了上市这个平台后，对我们迅速的发展有很大帮助。谢谢！
航天 请问杨子善 :请介绍一下改制前原企业的业务流程、改制后发行人的业务流程的联系
副董事长\\总经理:杨子善 本公司系由南方风机有限整体变更设立，公司设立前后业务流程没有发生变化。本公司业务流程的具体内容，请参见招股说明书“第五节 业务和技术”之“四、公司生产和销售情况”之“（三）主要经营模式”。谢谢!
梁穗生 请问周晖 :考虑到目前的市场环境，您认为南方风机上市后，会有多大的表现？
董事会秘书:周晖 答：南风股份的主营业务中的相当比例涉及的行业如核电、地铁、公路隧道等是国家重点扶持的行业。公司在这些行业的优势非常明显。我们相信经过公司管理层的努力应该会有良好的业绩回报广大投资者。谢谢！
（6）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。
（8）公司控股股东及实际控制人对公司和公司其余股东负有诚信义务。控股股东应严格依法行使出资人的权利，控股股东不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和公司其余股东的合法权益，不得利用其控制地位损害公司和公司其余股东的利益。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 通风与空气处理设备应用面广泛。低端产品应用领域与宏观经济的联系较为
副董事长\\总经理:杨子善 给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
安信证券:王昀 南风股份成立以来，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与发起人完全分开、独立运作。本公司拥有独立完整的研发、供应、生产、销售等业务体系，完全具备面向市场独立经营的能力。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 根据《中国通风及空气处理行业研究报告》，2004 年至2009 年6 月30 日，
公司在国内核电站核岛HVAC 系统设备的市场占有率为百分之72.44，其中在核电站
百万千瓦级及以上机组核岛HVAC 系统设备的市场占有率为百分之77.50。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 公司业务发展规划是在现有业务基础上，根据有关行业发展前景和规划，按照公司发展战略的目标和要求制定的。发展规划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到全方位的发展，使公司产品结构更为合理，产品的科技含量和市场竞争力大幅度提高，从而全面提升公司的综合实力，有助于巩固并进一步提高公司在行业内的地位。
公司现有业务领域为核电、地铁、公路隧道、风电叶片大型工业民用建筑五大领域。风电叶片刚刚起步，未来有很大的发展空间。公司计划开拓的高速客运铁路专线隧道、内燃机车铁路隧道等领域在研发技术、工艺制造技术等方面和现有业务具有很强的相关性。公司计划利用募集资金投入的项目均为技改项目，是在现有产品基础上的升级换代、提升产能和提升现有研发和检测实验能力。公司的发展规划和各项新投资项目与现有业务紧密相关。公司现有业务的大量技术和经验积累、较为成熟的销售渠道和良好的客户基础，将成为公司未来三年发展规划和新投资项目成功的保障。谢谢！
hero 请问杨子善 :公司如何激励核心技术和管理人员,避免其流失到竞争对手企业
副董事长\\总经理:杨子善 公司对核心技术人员加快设立激励和约束机制以避免核心技术人才流失。谢谢！
黔迷 请问周晖 :高效节能低噪型地铁和民用通风与空气处理设备技术改造项目的选址、占用土地情况?
董事会秘书:周晖 答: 项目选址为清远市阳山县七拱镇产业转移工业园区，距离清连高速公路约8
三个募投项目合计需要土地100亩。截至本招股说明书签署之日，本公司已就项
目用地取得阳山县人民政府核发的《国有土地使用证》（阳府国用【2009】第
没意思 请问周晖 :投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？
董事会秘书:周晖 答：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。投资者关系管理属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内长期资金市场及上市公司的健康发展。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 在募集资金使用方面，公司将严格遵循中国证监会的有关规定执行。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 成为中国最优秀的HVAC系统及设备的供应服务商，最后成为全球的HVAC系统设备的领导者。谢谢！
董事会秘书:周晖 答： IRM是Investor Relations Management的简称，即投资者关系管理，是指运用财经传播和营销的原理，通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道，以实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同，规范资本市场运作、实现外部对公司经营约束的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益，以及缓解监管机构压力等方面都有积极的作用。目前，投资者关系管理对于我国的资本市场还略显陌生，但这一概念在国外成熟资本市场上已有很多年的历史。谢谢！
观察者 请问谢东晖 :请问你们与南方风机就投行业务最早是什么时候开始接触的？做这个项目辅导中的主要困难是什么？
从合作开始，我们就努力了解南方风机公司所从事的行业背景和公司生产经营管理等各方面的情况，帮助企业制定稳步的上市计划，并精诚合作，稳步实施。因此，南方风机上市的过程是非常顺利的。谢谢!
叮当 请问杨子善 :请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司或集团会采取措施吗？
副董事长\\总经理:杨子善 为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 目前，国内通风与空气处理设备生产企业众多，其中大多数主要从事普通厂房、普通民用建筑、桥梁、车辆等领域低端产品的生产，产品附加值低，市场竞争激烈。报告期内，本公司业务主要集中在核电、地铁、公路隧道和大型工业民用建筑四大领域；其中，核电、地铁和公路隧道属于高端产品应用领域，具有较高的技术门槛，国内能够进入该领域的生产企业较少。
根据《中国通风及空气处理行业研究报告》，2004 年至2009 年6 月30 日，公司在国内核电站核岛HVAC 系统设备的市场占有率为百分之72.44，其中在核电站百万千瓦级及以上机组核岛HVAC 系统设备的市场占有率为百分之77.50；截至2009年6 月30 日，公司在地铁领域的国内市场占有率为百分之32.39；2006 年至2008 年，公司在5 公里以上长大隧道领域的国内市场占有率为百分之18.15。虽然本公司在核电、地铁和公路隧道领域具有较强的竞争力，随着未来进入
1、抓住近年来我国核电、地铁、公路等基础建设领域市场需求持续增长的机遇，凭借多年积累的专业化生产经验，依靠自身优势，在巩固现有市场的基础上，进一步拓展中高端产品市场。例如，在保持核岛HVAC 系统设备市场优势的同时，本公司将积极拓展核电站CI（常规岛）和BOP（核电站配套设施）HVAC系统设备市场。
2、进一步增强公司的科研开发能力和试验检测能力，为保持和提升公司在高端产品应用领域的竞争优势提供坚实的技术保障。行业特点（高端产品属于非标准产品，每件产品需要通过各种严格的检测试验）使得研发能力和检测能力成为决定企业在通风与空气处理设备高端产品应用领域竞争力的关键因素之一。
本公司现有研发中心和检测实验室处于行业领先水平。通过本次募集资金实施全性能检测中心和研发中心技术改造项目，将进一步拓宽实验室的检测范围，提高公司实验室的检测水平和检测能力，增强公司的研发实力，全面提升公司整体技术装备水平，增强公司在高端产品应用领域的竞争力。谢谢！
霍女士 请问杨子善 :在预路演过程中，机构对南方风机看不看好，询价了多少家机构，认购热情高吗？
副董事长\\总经理:杨子善 从预路演推介的过程中来看，机构对公司所属行业及公司本身普遍均较为看好，投资者也可以参阅公司相关的公告。谢谢！
持有5000股 请问杨子善 :公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
副董事长\\总经理:杨子善 公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
yqq 请问周晖 :贵公司是否会考虑上市后再实施股票期权等规范股权激励方式，且惠及更多员工？
副董事长\\总经理:杨子善 无论机构投资者还是中小投资者，只要投资“南风股份”就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！
Ray 请问周晖 :1、公司核电订单拿到基本上是中广核的单子，拿到中核的只有方家山、福清两个项目，但比例只有25，请问为什么拿不到中核的单子，是技术不配套还是什么别的原因？
董事会秘书:周晖 答：中广核和中核招标模式不同。中广核采用的是将系统设备总承包招标形式。中核采用的是将系统设备拆分成若干个子包进行招标，而且中核的项目还没有到大规模的启动阶段。公司的系统集成优势在总承包中标的结果得到充分的体现。谢谢!
副董事长\\总经理:杨子善 同等重要，因为只有双赢才是最好的结果。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 首先我们将遵循资本市场的规则；第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 针对高端产品应用领域项目必须通过招投标方式选择供应商的特点，公司建
者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；
狗年旺旺 请问杨子善 :核电暖通空调（HVAC）系统核级/非核级设备国产化技术改造项目的环保及安防情况如何?
副董事长\\总经理:杨子善 本项目已经清远市环境保护局以《关于〈核电暖通空调（HVAC）系统核级/非核级设备国产化技术改造项目环境影响报告表〉的批复》（清环建表【2009】12号）批准建设。谢谢!
副董事长\\总经理:杨子善 公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 本公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书
副董事长\\总经理:杨子善 公司在管理方面，将以人为本，建立健全各项管理制度，加强企业文化建设，
按需引进各类人才，优化人才结构，重点吸引核电HVAC设计制造、风力发电叶
片设计制造、节能环保通风与空气处理系统设计、管理等方面的人才。与此同时，
副董事长\\总经理:杨子善 答：公司发行上市是公司的一项重要工作，现在这项工作取得了成果，我们将按公司有关规定办理。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 答：公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 通风与空气处理设备行业的增长取决于其下游应用领域需求的增长。根据《中国通风及空气处理行业研究报告》的统计数据，2002年至2008年，行业整体工业总产值分别为517亿元、575亿元、643亿元、716亿元、797亿元、890亿元、975亿元，年复合增长率百分之11.11。预计未来10年，中国通风与空气处理行业年平均增长率将保持在百分之10以上。谢谢！
郭建华 请问杨子善 :董事长是成功的企业家,请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?
副董事长\\总经理:杨子善 答：一个成功的企业家应该有坚定的信念和目标，有正向的价值取向。在确定目标后要有坚定不移地毅力，遇到困难不要轻言放弃。成功与不成功只有一步之遥，坚守是把事情做成的重要禀赋。其次是具有利他的思想，充分考虑利益相关者的需求；最后是创新能力，不断超越。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 答：公司已形成独立完整的研发、供应、生产和销售系统，不存在依赖或委托股
副董事长\\总经理:杨子善 答：通风与空气处理行业的管理体制分为两个层面。一方面，行业主管部门是国
责。例如，在核电应用领域，为了保障公众和环境安全，我国对核电站核级风机、
副董事长\\总经理:杨子善 答：通风与空气处理行业（以下简称“行业”）是按照产品功能来定义的。按照
证监会2001年发布的《上市公司分类指引》，公司所处行业为机械设备制造业。
金果股东 请问杨子善 :如本次募集资金不能满足投资项目的资金需求怎么办？
副董事长\\总经理:杨子善 答: 如本次募集资金不能满足投资项目的资金需求，资金缺口将由公司自筹解决；如所募集资金超过项目资金需求，多余资金将补充公司流动资金。谢谢!
副董事长\\总经理:杨子善 随着我国工业化和城镇化的迅速发展，各下游产业，特别是核电、风力发电、铁路、地铁、公路、房地产建筑业等相关下游产业的发展将有力拉动行业增长。通风与空气处理设备未来将向环保节能化、低噪声化和功能扩展化方向发展。我国通风与空气处理设备正在逐步进入升级换代阶段。这将为高效率、低能耗、低噪声的高端产品提供广阔的市场空间。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 答：我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 公司实行劳动合同制，员工的聘用和解聘均依据《中华人民共和国劳动法》的规定办理。公司按照国家及地方关于企业缴纳社会保险的相关规定，为员工办理了基本养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险。佛山市南海区劳动和社会保障局于2009年7月15日出具证明，确认：“南方风机股份有限公司（原佛山市南海南方风机实业有限公司）自2006年1月1日起至今没有因违反劳动和社会保障法律、法规而被我局查处的情形。”谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 答：本公司产品主要包括：（1）风机；（2）风阀、防火阀；（3）空气净化设
风机盘管、风口、电加热器、表冷器等）；（5）风力发电叶片；（6）其他辅助
副董事长\\总经理:杨子善 答：公司将立足于通风与空气处理设备行业，充分利用公司已经积累的各项竞争
副董事长\\总经理:杨子善 答：本公司管理层认为：本公司按照《公司法》、《证券法》及其他相关法律法
规和财政部《内部会计控制规范——基本规范（试行）》及其他试行的具体规范，
财务总监:王达荣 截至2009年6月30日，存货中原材料、在产品、产成品和包装物所占比重分别为百分之32.61、百分之28.20、百分之39.13、百分之0.06，存货结构合理。谢谢!
副董事长\\总经理:杨子善 答：本公司设立时各发起人投入的资产已足额到位。本公司合法拥有与经营有关
财务总监:王达荣 我公司自设立以来，重大资产重组仅包括2005年南方风机有限责任公司债转股及吸收合并南方风机厂。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 答:南方风机最大的竞争对手是自己，如果一个企业没有让市场和外部打败的。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业有同业竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。谢谢！
一个关注中大的股民 请问杨子善 :进入通风和空气处理行业除技术壁垒外是否还有资金方面的限制？
副董事长\\总经理:杨子善 高端产品应用领域对制造设备和试验、检测设备的要求较高。进入高端产品领域的固定资产投入较大。同时，在高端产品应用领域，合同标的普遍较大，合同周期普遍较长。这使得企业采购原材料和生产经营需要占用大量流动资金。高端产品应用领域存在一定的设备和资金进入壁垒。谢谢！
王庚娣 请问杨子善 :请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要? 公司如何对待？
副董事长\\总经理:杨子善 股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！
公正 请问谢东晖 :作为公司的保荐人,在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？
安信证券:谢东晖 公司上市后，还有很多工作要做，但我们相信我们能圆满完成。谢谢！
安信证券:谢东晖 安信证券投资银行团队坚持专业敬业、精诚合作的理念，好的企业就应该上市，也一定能够上市。我们保荐南方风机上市，是中国创业版市场的结晶，也是我们良好合作水到渠成的结果。谢谢！
豆浆 请问王达荣 :请问保荐机构，南方风机上市的市盈率水平是按什么标准的测算出来的？
财务总监:王达荣 公司2008年经审计的净利润3054.68万元，按照发行后股本不超过9400万股计算，公司每股收益为0.32元。根据询价结果，公司拟发行价格为22.89元，市盈率（2008年度）为百分之71.53。根据盈利预测报告，公司发行市盈率（2009年度）为百分之46.24。发行市盈率反映出创业板企业高成长性的特点与市场对公司发展前景的良好预期。谢谢！
董事会秘书:周晖 《公司章程》规定股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次，并应于上一个会计年度完结之后的六个月之内举行。临时股东大会不定期召开，出现《公司法》第一百零一条规定的应当召开临时股东大会的情形时，临时股东大会应当在2个月内召开。召集人将在年度股东大会召开20日前通知各股东，临时股东大会将于会议召开15日前通知各股东。股东（包括股东代理人）以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份享有一票表决权。股东大会决议分为普通决议和特别决议。股东大会作出普通决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的二分之一以上通过。股东大会作出特别决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 杨泽文及其子杨子善、杨子江合计持有公司53,329,629股，占这次发行前公司总股本的百分之76.19，为公司控股股东暨实际控制人。谢谢！
副董事长\\总经理:杨子善 公司的进一步发展方向是消化和掌握核电第三代技术的HVAC系统及设备及高速铁路客运专线的隧道通风系统。谢谢！
戴奉祥 请问杨子善 :作为一家即将上市的公司，公司是否已经建立好完善的法人治理结构？
副董事长\\总经理:杨子善 答：本公司制定了《公司章程》及《股东大会议事规则》，股东大会运作规范。
2008年7月26日，召开创立大会，选举产生了董事会、监事会成员，审议通过了
副董事长\\总经理:杨子善 核电、地铁、公路隧道项目大多属于国家和地区重大基础建设项目。通风与空气处理系统是关系人员生命安全和舒适度的重要设备。因此核电、地铁、公路隧道项目对通风与空气处理系统设备的性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性和耐久性要求非常严格。例如，核岛HVAC设备产品需要满足：①至少要保证40年的使用寿命。②必须保证在发生故障情况下将
