江山欧派603208）2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月31日接受71家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21)。目前企业具有多个生产基地,占地面积近两千亩。目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2023年度,公司实现营业收入约372,000.00万元,同比增长约16%;预计2023年年度实现归母纯利润是35,000.00万元到45,000.00万元,与上年同期数-29,850.75万元相比,将实现扭亏为盈。二、 投资者问答 答：木门行业情况和竞争格局如下:(1)根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021-2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的上涨的速度,到2025年行业产值超过1,900亿元。(2)根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前10位的企业,约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。(3)其他家具上市公司纷纷涉足木门,给木门行业带来新的、多层次的市场之间的竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。 答：企业具有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息的搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确定保证产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 问：请问经销商渠道主要系列新产品价格是不是会下调,目前价格是不是还具备竞争力。 答：经销商渠道主要系列新产品价格调整与否要考虑材料成本、人力成本、市场行情等因素。目前公司木门产品线很丰富,产品品价比非常高。 答：目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品,品类丰富、款式齐全、风格多样。 答：公司与保利、万科等客户建立了合作,公司有入户防火门、室内木头材质防火门,可应用于住宅、酒店、医院、学校等多种场景。 答：(1)公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作伙伴关系,减少原材料价格波动对公司的影响。(2)公司通过研发新材料,在保障产品质量的前提下,寻找质优价廉的新材料,优化供应链成本。(3)公司成立了原材料价格风险管控机制,依据业务发展需求,制定科学合理的原材料采购计划,依据市场情况和原材料价格趋势等因素,提前增减备货。 答：公司2021年前三季度、2022年前三季度、2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别是-2.82亿、2.71亿元、3.16亿元。现金流情况持续优化,主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升。 答：工程代理商渠道的终端项目类型有:住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等。 答：公司活跃的经销商主要在华中、华东、华南地区,目前销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。 答：公司对经销商基本采用下单前付全款的结算方式。代理工程客户采用款清发货的结算方式。 答：目前,公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。 答：公司充分的发挥机械化大规模制造优势,充分了解客户对产品的需求,通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理,提高计划准确性,实现预投单管理和进度管控,缩短材料采购周期和产品生产周期,提升库存周转率。 答：公司已培育一批专业的安装服务团队,具备测量、安装、售后等服务能力,专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧,可为经销商提供服务支持。 答：公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充销售类别,助力多品类销售; 投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划 不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237
